Was kostet Google Ads? Media-Budget, Agentur, Klickpreise, sauber getrennt.
Google-Ads-Investitionen bestehen aus drei Blöcken, die getrennt betrachtet werden müssen: dem Media-Budget (was Google für Klicks bekommt), dem einmaligen Setup (Konto-Struktur, Tracking, erste Kampagnen) und der laufenden Betreuung. Der sinnvolle Rahmen hängt vor allem vom Wettbewerb im Suchbegriff, der Zielregion und der wirtschaftlichen Wertigkeit eines Leads ab.
„Was kostet Google Ads“ ist eine unbeantwortbare Frage, außer man trennt Media-Budget von Agentur-Kosten und beides von der Wirtschaftlichkeit. Dieser Artikel legt die drei Ebenen offen und macht klar, wann sich Ads für welches Geschäftsmodell rechnen.
Die drei Kosten-Ebenen von Google Ads
Erste Ebene: Media-Budget. Das, was Google für Klicks bekommt. Zweite Ebene: Setup. Einmalige Kampagnen-Konzeption, Konto-Struktur, Conversion-Tracking, erste Anzeigen und Landingpages. Dritte Ebene: laufende Betreuung. Kampagnen-Optimierung, A/B-Tests, Budget-Steuerung, Reporting. Ein sinnvolles Ads-Setup rechnet mit allen dreien.
Was Klickpreise wirklich treibt
Vier Faktoren: Wettbewerb im Suchbegriff (kompetitive Segmente wie Photovoltaik liegen um ein Vielfaches über allgemeinen Info-Suchen), Qualitäts-Score (technisch saubere Anzeigen und passende Landingpage senken den Klickpreis spürbar), Zielregion (urbane Zentren teurer als ländliche Regionen), Zeit (Tageszeiten variieren). Wer die Faktoren versteht, senkt Klickpreise systematisch.
Wann sich Google Ads rechnen
Grundregel: die Kosten pro qualifiziertem Lead müssen deutlich unter der Marge des Erstauftrags liegen. Bei hohen Auftragsmargen tragen Ads auch in umkämpften Segmenten. Bei kleineren Auftragswerten wird die Rechnung eng, dann lohnt sich Ads meist nur mit sehr präziser Targeting-Strategie. Vor dem Start immer die Marge pro Erstauftrag ehrlich kalkulieren.
Setup-Fehler, die Budget verbrennen
Kein Conversion-Tracking (dann sieht man nicht, welche Klicks Leads bringen), zu breite Match-Types (dann werden Klicks für irrelevante Suchen bezahlt), keine Landing-Page-Optimierung (dann konvertieren die teuren Klicks nicht), keine Ausschluss-Keyword-Pflege (dann läuft Budget in Suchen wie „gratis“ oder „selber machen“). Jeder dieser Punkte kostet über ein Jahr gerechnet spürbar mehr, als eine saubere Betreuung insgesamt kalkuliert wäre.
Konkrete Beispiele
Lokale B2B-Kampagne, mittlerer Wettbewerb
Beispiele: Steuerberater in einer mittelgroßen Stadt, Immobilienmakler, spezialisiertes Handwerk. Moderate Klickpreise, planbares Volumen. Bei sauberer Landingpage-Optimierung realistisch 15 bis 40 qualifizierte Anfragen pro Monat.
Kompetitive B2B-Kampagne
Beispiele: Photovoltaik-Installation, Wärmepumpen, Fachanwälte in Top-Positionen. Deutlich höhere Klickpreise, aber auch entsprechend höhere Auftragswerte. Bei sauberer Ausrichtung amortisiert sich der Media-Einsatz oft mit dem ersten Auftrag.
Setup und laufende Betreuung
Setup: Konto-Struktur, Conversion-Tracking, erste Kampagnen, Landing-Anpassungen. Betreuung: monatliche Optimierung, A/B-Tests, Budget-Steuerung, Reporting. Der Aufwand skaliert mit Kampagnen-Anzahl, Zielgruppen und Reporting-Tiefe. Ohne Betreuung verpuffen die meisten Setups nach 4 bis 8 Wochen.
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Was ist ein guter Klickpreis?
Kommt komplett auf den Suchbegriff an. Lokale B2B-Suchen liegen deutlich niedriger als kompetitive Suchen wie Photovoltaik oder Wärmepumpen. Sinnvoller ist ohnehin die Frage nach den Kosten pro qualifiziertem Lead, die trennt Wirtschaftlichkeit von Klickpreis-Kosmetik.
Kann ich Google Ads selbst machen?
Ja, aber die Lernkurve ist steil. Ohne fundiertes Wissen über Match-Types, Qualitäts-Score, Ausschluss-Keywords, Landing-Page-Optimierung und Conversion-Tracking verbrennen die meisten Selbstverwalter in den ersten Monaten spürbar mehr Media-Budget, als eine professionelle Betreuung insgesamt gekostet hätte.
Wie messe ich, ob sich Ads lohnen?
Über sauberes Conversion-Tracking (Lead-Formular, Anruf, Kalender-Buchung), dokumentiert im Ads-Konto. Kosten pro Lead ausrechnen, mit Marge pro Kunde vergleichen. Wenn drei bis fünf Prozent der Leads in Kunden konvertieren, muss der Lead deutlich unter der Marge pro Kunde liegen, sonst zahlt die Kampagne drauf.